Mais de 700 leads em apenas 3 meses com uma taxa de conversão de quase 36%

Olá, sou a Kira, usuária do Marquiz.

Trabalho com marketing há 12 anos, sendo os últimos 4 dedicados especificamente ao marketing de quizzes. Durante esse período, implementei com sucesso mais de 350 quizzes em 25 nichos diferentes, em 10 países. Por meio do poder dos quizzes, ajudei a economizar mais de 3 milhões de dólares em orçamentos de publicidade. Acredito verdadeiramente na eficácia do marketing de quizzes e gostaria de compartilhar um estudo de caso de sucesso que pode ser valioso para o seu negócio.

Introdução

Cliente

Uma empresa que oferece cursos online de RH me procurou com o objetivo de aumentar as matrículas em dois mercados-chave: Índia e EUA. Os cursos são voltados para profissionais que desejam aprimorar suas habilidades em RH e avançar em suas carreiras. O cliente buscava uma estratégia de marketing capaz de atingir esses mercados de forma eficaz e gerar leads qualificados, mantendo-se dentro de um orçamento de publicidade limitado.

Objetivo

Aumentar as matrículas nos cursos na Índia e nos EUA utilizando marketing de quizzes e engajamento personalizado.

Estratégia

Página inicial do quiz

Para o mercado indiano, o quiz apresentava jovens profissionais, buscando se conectar com especialistas emergentes em RH.

Já para o mercado americano, o quiz utilizava imagens que destacavam a diversidade e profissionais mais experientes, atraindo um público de RH mais amplo e consolidado. Essa escolha de imagens ajudou a engajar os participantes conforme o contexto de cada mercado.

O quiz começava com uma oferta atraente:

Oferta: "Receba seu Plano de Desenvolvimento de Carreira em RH!"

Subtítulo: "Responda 7 perguntas e descubra seus principais pontos fortes, que vão ajudar você a avançar na carreira e aumentar sua renda."

O foco era fornecer aos participantes um plano personalizado de desenvolvimento de carreira em RH, o que incentivava a conclusão do quiz. Essa oferta era direcionada a profissionais de RH e pessoas interessadas em melhorar suas carreiras, prometendo um resultado concreto e personalizado. Ao oferecer algo valioso e sob medida, o quiz conseguiu atrair o público certo.

Perguntas do quiz

O quiz era composto por 8 perguntas, cada uma pensada para coletar dados relevantes dos participantes.

Veja o motivo de cada pergunta:

1. Nível de atuação em RH

Propósito: Qualificar os leads conforme o nível profissional e garantir que o quiz fosse relevante para a etapa de carreira do participante.

2. Caminho de carreira preferido em RH

Propósito: Identificar as aspirações profissionais dos participantes e oferecer recomendações personalizadas no plano de carreira.

3. Projetos de RH preferidos

Propósito: Obter insights sobre os interesses e áreas de atuação preferidas dos participantes, permitindo um plano de carreira ainda mais personalizado.

4. Especialidade em funções de RH

Propósito: Entender em quais áreas os participantes têm experiência, ajudando a direcionar o plano de carreira para sua expertise.

5. Principais conquistas em RH

Propósito: Avaliar as conquistas profissionais dos participantes e customizar os conselhos que receberiam.

6. Preferências de tarefas

Propósito: Identificar as tarefas que mais motivam o participante, alinhando o plano de carreira ao seu estilo de trabalho e interesses.

7. Tamanho da empresa

Propósito: Considerar o porte da organização, já que planos de desenvolvimento de carreira podem variar conforme o tamanho da empresa onde o participante atua.

8. Interesse em consultoria gratuita de mentoria

Propósito: Medir o interesse em suporte adicional e possíveis interações futuras.

Formulário de contato

Ao final do quiz, os usuários eram convidados a preencher seus dados de contato (e-mail e telefone) para receber o plano personalizado de desenvolvimento de carreira em RH. A promessa de envio do plano diretamente por e-mail foi um forte incentivo para que os participantes deixassem seus dados, aumentando as taxas de captação de leads.

Lead magnet: Plano personalizado de desenvolvimento de carreira

Em vez de um documento genérico, o quiz entregava um plano de desenvolvimento de carreira em RH totalmente personalizado. Esse roteiro prático era adaptado às respostas de cada participante, tornando-o altamente relevante e valioso.

Canais de marketing

O quiz foi promovido nas seguintes plataformas:

Instagram e Facebook Ads: Canais que proporcionaram conteúdo visualmente atraente e chamadas para ação focadas em crescimento profissional.

LinkedIn: Anúncios segmentados para profissionais de RH, aproveitando a rede profissional do LinkedIn para garantir que o quiz chegasse ao público mais relevante.

Resultados

Com essas estratégias, alcançamos ótimos resultados em ambos os mercados. Os quizzes apresentaram altas taxas de conclusão e conversão, comprovando a eficácia de uma abordagem personalizada para o desenvolvimento de carreira.

Esses resultados mostram claramente como quizzes bem elaborados podem ser uma ferramenta poderosa para gerar engajamento e inscrições em cursos online.

Principais resultados

• Engajamento elevado: Altas taxas de conclusão do quiz devido às perguntas personalizadas e à oferta de um e-book.
• Leads qualificados: O lead magnet ajudou a coletar informações valiosas dos participantes, gerando centenas de inscrições para os cursos de RH.
• Abordagem segmentada: A localização dos quizzes por mercado permitiu que a campanha atendesse às dinâmicas culturais e profissionais de cada região, melhorando a experiência do usuário.

Conclusão

Este caso demonstra a eficácia do marketing de quizzes aliado a lead magnets valiosos, como e-books gratuitos. Personalizar quizzes para diferentes mercados e oferecer algo relevante em troca das informações dos usuários foi fundamental para impulsionar as matrículas nos cursos, tanto na Índia quanto nos EUA.

Como usuária satisfeita do Marquiz, recomendo fortemente que você conheça a plataforma! Você pode explorar seus recursos aqui, e o melhor: criar seu primeiro quiz é gratuito!

Até a próxima! Desejo altas conversões e muitos leads!

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